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【关键2017】厨卫吊顶没搞头?Ta却用专注开辟新
更新时间:2017-12-19 14:04   作者:本站编辑  浏览:
摘要2017年,美尔凯特提出吊顶电器化,给集成吊顶增加家电属性,改变集成吊顶固有认知,让其更具家电功能性而不仅是装饰性。并基于吊顶电器化方针,开展“冷”、“暖”、“干”、“净”4大产品布局。

  前言:自2004年第一款集成吊顶面世,集成吊顶已经走过14个年头。产品从单一的厨卫吊顶逐渐走向全屋定制吊顶、乃至顶墙一体更广阔的空间,产品工艺也愈发精湛,已经成为家居装饰市场上不可忽视的一股力量。尤其是近几年,消费主体的改变、互联网化以及各种    政策的推进,全屋定制和顶墙一体势头更猛,行业发生巨大裂变,不少品牌都卯足了劲头向更宽广的领域——整体家居发展。似乎不跟上这股行业变革,就跟不上时代潮流。

  事实真的是这样吗?不一定。作为集成吊顶行业不可忽视的一员,过去的十年,美尔凯特坚持“高端厨卫吊顶”路线,推出一代又一代厨卫吊顶产品,用专业的产品和高品质的服务,不断实现高速度的增长,销售过亿,成为行业里为数不多的过亿品牌,在众多集成吊顶品牌里杀出一条独属于自己的道路。谁说只做厨卫吊顶就没有发展空间?美尔凯特就是最好的证明。那么美尔凯特究竟是怎样做到不走寻常路的呢?2017年,进入第二个十年的美尔凯特又会怎么去做?做了哪些关键性的事件?

  2017年12月15日,集居网记者一行走进浙江美尔凯特集成吊顶有限公司 ,与总经理沈业勇先生一起畅谈了美尔凯特的“关键2017”。

美尔凯特总经理沈业勇先生

美尔凯特总经理沈业勇先生

  品牌|小美十年,大美未来

  十年一轮回,过去的十年,在沈总的带领下,美尔凯特坚持围绕“小美-用产品敲响未来,用科技改变生活,用服务回报客户“,推出了“浪漫满屋系列、缤纷视界系列、印象﹒布拉格系列、尊享﹒欧罗巴系列、云系列、“智”系列、“素语”系列等众多优秀的集成吊顶产品;并与多个行业知名品牌实现了强强联合,日本松下电器、德国雷诺丽特、荷兰飞利浦、珠海格力电器,推出打造高端品牌战略,为用户创造健康舒适的品质厨卫生活;牵手孙俪,开展499厨房顶签售活动,开启了行业营销新模式,改变终端销售模式;高调登陆央视及高铁等客流量大的场所,实现了品牌的高速发展;

  2017年,美尔凯特11周年,相较于上一个十年的“不求大而全,只求小而美”,美尔凯特定下新目标:从新出发,共创大美未来。还在产品方面提出两个关键:吊顶电器化、“告别告别浴霸 进入浴室暖空调时代”。并于今年6月,陆续搬入了现代化办公新厂区,开启新纪元。据了解,新厂房总投资1亿元,总占地面积23.5亩,建筑面积26074.95平方米,新厂房将为美尔凯特科研、设计、制造、检测等项目提供良好的平台。  

美尔凯特新厂房

美尔凯特新厂房

  产品|吊顶电器化

  一个品牌是否能被用户所熟知,最终都取决于其产品有没有解决用户问题。产品始终是美尔凯特的核心力量,从“自清洁吊顶”到“高端厨卫吊顶”美尔凯特始终专注厨卫领域的不断拓展和延伸。“美尔凯特要做的就是以用户为中心,研究用户,发现用户问题,然后整合设计和技术,解决用户问题,这是目标”。2017年,美尔凯特提出吊顶电器化,给集成吊顶增加家电属性,改变集成吊顶固有认知,让其更具家电功能性而不仅是装饰性。并基于吊顶电器化方针,开展“冷”、“暖”、“干”、“净”4大产品布局。冷——厨房专用空调;暖——浴室暖空调;干——阳台晾衣干衣;净——客餐吊顶将进入嵌入式净化器;全面解决用户厨、卫及阳台生活难点,实实在在解决用户问题。

  而在提到第二个十年的发展规划时,沈总透露,第一是专注厨卫吊顶,围绕电器化吊顶的方向,以用户为中心、在设计和技术上做积累和创新,满足用户需求;第二个就是要做好两个空调,第一个是浴室暖空调,第二个是厨房空调,这将是美尔凯特未来十年要做的两件大事:

  暖|告别传统浴霸,进入浴室暖空调时代

  寒冬来临,洗澡忽冷忽热;站在浴霸下面,烫的要命;离开浴霸照射区,冷的要命;这是很多浴霸用户的“不舒心”体验。因此,美尔凯特推出“智爱浴室暖空调”,让整个浴室空间温度上升暖和,将浴室变成暖房。除此之外,智爱暖空调还集成了凉干燥、热干燥、吹风、换气等多种功能于一身,在卫浴间就可轻松实现干发、干身、干衣,相当于家里的吹风机、晾衣机,还可以杀毒除菌。让用户享受到全新的卫浴生活方式。

  除此之外,智爱暖空调还配备了NTC感温探头,可以智能设定室内温度于25℃-42℃间,起到一键记忆功能。注重交互,温度变化能直观的看的到。可以说是给足了消费者惊喜,半年销售量增长近500%,成为最受欢迎的明星产品。

告别传统浴霸 进入浴室暖空调时代

告别传统浴霸 进入浴室暖空调时代

  2017年,美尔凯特提出“告别传统浴霸,进入浴室暖空调时代”,并打算基于浴室暖空调产品进行系列化,在暖空调这个领域独树一帜。据沈总透露,暖空调可以说只有美尔凯特有,智爱暖空调不仅性能优异,主机更是全金属箱体,耐温,安全,可耐用性强,只有松下的产品可以对标。而行业里大多数采用塑料件箱体,不耐老化,有安全隐患。

  【回顾一年来说,“告别传统浴霸,进入浴室暖空调时代”可以说是美尔凯特2017关键中的关键,所有的产品、品牌、终端都在践行这句话。】除了今年的上海厨卫展、广州展及居然之家家居展,美尔凯特还在不少红星美凯龙店卖场入口设置展示台,展示“告别传统浴霸,进入浴室暖空调时代”这个主题,靠浴室暖空调这个差异化产品,给用户带来新体验,实实在在靠产品托品牌;【在下一个十年,要把“告别传统浴霸,进入浴室暖空调时代”做实,做到用户知道,做到家居建材人都知道。】,沈总最后强调。

集居网采访美尔凯特总经理沈业勇先生

集居网采访美尔凯特总经理沈业勇先生

  冷|厨房专用空调

  闷、热、油烟大,是厨房给人的一贯印象。油烟不但对人体健康不利,而且对厨房的各种家具也不放过,让厨房变得油腻不堪。为营造一个清凉的厨房,2010年,美尔凯特便与格力合作,针对厨房高温、重油、多烟的特殊环境设计,推出厨房专用空调。抵抗油烟、清新空气;强劲制冷、清凉下厨;美尔凯特厨房专用空调让爱上厨房生活不再是空头的语言,让厨房也能是感受乐趣的小天地。

  2017年,美尔凯特推出新一代厨房专用空调,除了拥有第一代的厨房专用空调不怕油,不怕烟,强制冷三个特点以外,还解决了消费者一个更强的痛点:解决了用户的安装,不用带室外机。一体化安装,不需要外界室外机,也没有外界的铜管以及水管,所以提高了安装的便利性,节约了安装成本。最重要的是让每一家用户安装厨房空调都变成了一件非常轻松的事。

而对于接下去厨房专用空调的发展,徐总说,美尔凯特已经跟格力合作了多年,现在已经组建了一个团队跟格力深入的合作。

  营销|倡导体验

  在体验经济时代,产品体验被认为是未来产品中区分优劣的一个核心点。而如何让消费者得到极致的产品体验?沈总说,美尔凯特从品牌、到销售、专卖店的陈列以及展会都是倡导“实景式体验”。在终端专卖店,浴室暖空调销售有一个标准的4平米体验间,销售可以不用说话,直接让用户自己去体验。用户真实的体验到产品的优势,才会认可,才会去购买。

  近几年新零售火热,美尔凯特也积极拥抱外界的变化,开启线上线下互动的全新营销模式。自2016年美尔凯特开通天猫之后,今年美尔凯特也开通了京东渠道,用户可以多渠道的了解美尔凯特及体验美尔凯特的产品。

  “新零售已经不是一个时尚的话题,线上线下一体化,这是一个基本的概念。任何一个用户在购买产品决策之前,都可以线上了解,线下体验,线下购买;还有些年轻的客户喜欢线下体验、线上购买;这都不重要,最重要的是把产品做好,把服务做好。”

智爱浴室暖空调体验间

智爱浴室暖空调体验间

  团队|整合资源

  前端靠产品,后方靠团队。 2017年,美尔凯特全面启动产品电器化战略,“注重产品整案体验&交互设计”、“SPA的5感时代”……种种先进的理念与科技,惊艳行业,背后离不开团队的创新和研发。但是沈总却表示,美尔凯特的创新力量还没有发挥出来,未来的几年,美尔凯特的创新力量将会更强。在设计方面,将进行全球化布局;在技术方面,将跨界整合设计和运用;用设计和技术两个手段来解决用户问题,打造美尔凯特更强核心竞争力。

美尔凯特吉祥物

美尔凯特吉祥物

  后记

  “十年踪迹,十年心”,美尔凯特专注厨卫吊顶,挖掘产品与用户之间关系,实实在在解决消费者厨卫问题。挖深厨卫吊顶深度,让用户享受到不一样的厨卫生活。“不求大而全,只求小而美”,美尔凯特用实际行动证明“优秀就是认真做好一件事”。相信,下一个十年,美尔凯特一定也能从小美到大美,让更多的中国人享受美尔凯特。

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